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Líder de Desenvolvimento de Negócios - Mercado dos EUA

Requisitos técnicos:

 

  • É necessário ter pelo menos 10 anos de experiência profissional em um campo relacionado à tecnologia

  • É necessário estabelecer relações de tecnologia dentro dos EUA (livro de negócios recente é necessário)

  • É necessária uma viagem frequente aos EUA

  • Excelente histórico de empregos e relacionamentos sólidos

  • Fortes habilidades de comunicação

  • Fortes habilidades em priorização

  • Experiência em marketing, gerenciamento de contas e desenvolvimento de negócios

  • Compreensão profunda do processo de marketing B2B

  • Capacidade comprovada de funcionar de forma independente e com sucesso ao construir consenso entre as principais partes interessadas e grupos

  • Capacidade de garantir a conclusão de tarefas com sucesso e influenciar outros com habilidades de empatia e colaboração para atingir os objetivos necessários

  • Inglês no mínimo intermediário para conversação.

  • Realizar pesquisas e due diligence para determinar quais empresas têm o maior valor potencial 

  • Compreenda os objetivos e iniciativas tecnológicas estratégicas do Parceiro em potencial, o estado da concorrência e da indústria do Parceiro e o escopo atual e futuro dos negócios do Parceiro

  • Trabalhar com as partes interessadas para desenvolver iniciadores de conversa; identificar oportunidades e soluções para clientes em potencial para ajudar a definir o valor da parceria New Partnership Development

  • Visar novos clientes de acordo com a estratégia de desenvolvimento de negócios

  • Faça parceria com as equipes  para desenvolver uma imagem holística de possíveis parcerias

  • Compreenda o patrocínio amplo, as táticas de aumento de vendas e as tendências gerais do mercado de marcas

  • Compreender as capacidades da empresa e desenvolver relacionamentos sólidos com as pessoas-chave  em cada área, a fim de facilitar o desenvolvimento de propostas.

  • Obtenha conhecimento das equipes internas, produtos e ofertas  para entender as oportunidades em potencial

  • Construir relacionamentos com a liderança para facilitar o desenvolvimento de negócios em curso e potencial

  • Colabore com parceiros internos para apresentar uma solução holística ao mercado

Negociações de Parceiros

  • Entrar em contato com as pessoas e equipes relevantes durante as negociações do contrato para obter informações (custos estimados, alinhamento com as prioridades estratégicas, limitações e problemas de execução) sobre a construção de uma proposta para a parceria

  • Desenvolva os termos do contrato inicial com base nos objetivos do Parceiro e nas capacidades da empresa.

  • Desenvolva uma base de fatos para negociações

    • Desenvolver um modelo financeiro de nível superior dos termos do contrato propostos com receitas, valores e custos estimados para implementar cada termo do contrato ao longo da vida do contrato

    • Documente as metas, limitações e problemas na execução dos termos da proposta dos representantes potenciais do Parceiro

    • Use negociações baseadas em fatos para facilitar a finalização dos termos do contrato Gerenciamento de Relacionamento com Parceiros

  • Liderar um plano de execução e desenvolvimento de estratégia de contas anual e de longo prazo

  • Garantir que as métricas apropriadas sejam desenvolvidas para refletir o retorno sobre o investimento dos Parceiros e fornecer relatórios, rastreamento e análise regulares para todas as partes interessadas

  • Use o conhecimento e as necessidades combinados do Parceiro , busque oportunidades de forma proativa de gerar valor material para todas as partes, identificando, desenvolvendo e negociando novas iniciativas

  • Desenvolver e manter um entendimento de alto nível das tendências contínuas do mercado e do setor específico do Parceiro para se manter à frente das expectativas do Parceiro e da competição por recursos de tecnologia do Parceiro

  • Atuar como o principal ponto de contato executivo diário para Parceiros designados para conformidade com o acordo, planejamento e desenvolvimento de contas e resolução de problemas para o Parceiro e as partes interessadas . Suporte Organizacional

  • Rastreie e mantenha todas as interações e informações relacionadas a atividades passadas, presentes e futuras do Parceiro

  • Construir modelos, apresentações e processos que podem ser aproveitados em todas as atividades de desenvolvimento de negócios e gerenciamento de contas

  • Identificar e implementar iniciativas de melhoria para aumentar a eficácia da segmentação do Parceiro, desenvolvimento de contratos e negociações

Segmento da empresa contratante: Engenharia

                             

                       

Regime de contratação CLT ou PJ ( $ fixo + benefícios)

Local de trabalho : ( 100% remoto - profissionais de qualquer localidade )